De nos jours, les entreprises doivent suivre un rythme accéléré. En effet, les nouvelles entreprises, et même les entreprises déjà établies ont du mal à répondre à la demande de leurs produits et services. Et elles risquent de perdre des parts de marché, voire de faire faillite. Le Growth Hacking est une stratégie qui permet d’élargir leur clientèle, et d’atteindre leurs objectifs. Mais en quoi cela consiste exactement et comment vous pouvez l’utiliser dans votre entreprise ? Voici tout ce que vous devez savoir.
Qu’est-ce que le Growth Hacking ?
Le Growth Hacking est une technique de marketing axée sur la croissance. Il s’agit aussi de faire croître l’entreprise aussi rapidement que possible en tirant parti de ses départements, des partenaires ou des investisseurs. Contrairement au marketing traditionnel, le Growth Hacking cherche plutôt des moyens créatifs pour booster la demande d’un produit ou d’un service.
Comment utiliser le Growth Hacking dans votre entreprise ?
Outre la prospection, le Growth Hacking assure aussi la fidélisation des clients. L’objectif est d’inciter les gens à parler de votre entreprise, que ce soit en ligne ou hors ligne. En effet, lorsque les gens parlent de votre produit ou service, cela crée une notoriété de la marque, qui à son tour conduit à davantage de ventes.
Pour ce faire, voici quelques techniques que vous pouvez utiliser pour stimuler la croissance de votre entreprise :
- Créez un réseau de partenaires et d’influenceurs :
Exploitez votre réseau et trouvez des personnes qui peuvent vous aider à promouvoir votre produit ou service et à augmenter vos ventes. Et travaillez avec des partenaires qui ont un grand nombre d’adeptes ou qui sont respectés dans votre secteur.
- Rendez votre application virale :
Les applications virales connaissent un énorme succès parce que les gens ne peuvent s’empêcher d’en parler. De ce fait, vous pouvez créer une application que les gens ne peuvent plus lâcher.
- Utilisez le référencement et la création de liens :
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la création de liens sont deux techniques qui peuvent améliorer votre classement sur Google. Cela permet également d’augmenter le trafic organique et les ventes.
- Utilisez la publicité payante :
Lorsque vous n’avez pas assez de temps pour tout faire, la publicité payante peut vous aider à accroître rapidement la notoriété de votre marque.
- Utilisez le marketing de contenu :
Le marketing de contenu est l’une des meilleures techniques de growth hacking. Créez des contenus qui éduquent, inspirent et divertissent vos clients.
- Concentrez-vous sur vos clients :
Vous avez peut-être toutes les meilleures tactiques de growth hacking du monde, mais elles ne signifient rien si elles n’améliorent pas l’expérience de vos clients.
4 étapes pour réussir le growth hacking
Créez une hypothèse :
Avant d’essayer toute méthode de growth hacking, vous devez créer une hypothèse et vous assurer qu’elle est valide.
Commencez à tester :
Une fois que vous avez votre hypothèse, commencez à tester différentes méthodes pour voir lesquelles fonctionnent le mieux pour votre entreprise.
Suivez et analysez vos résultats :
Après avoir testé différentes méthodes de growth hacking, suivez les résultats.
Utilisez les données pour prendre des décisions éclairées :
Si une méthode ne fonctionne pas, essayez-en une autre. Restez créatif et soyez toujours ouvert à de nouvelles idées et à de nouveaux moyens de stimuler votre entreprise.
Les avantages du Growth Hacking
Peu coûteux
Contrairement à de nombreuses formes traditionnelles de marketing, le growth hacking est peu coûteux.
Simple
Vous n’avez pas besoin d’avoir des années d’expérience en marketing pour essayer le growth hacking. Il vous suffit d’avoir une idée, les bons outils et un peu de créativité.
Sélectif
Le growth hacking se concentre sur les bonnes personnes, pas sur tout le monde. Il vous aide à intéresser les potentiels clients à votre activité.
Des résultats instantanés
Lorsque vous essayez une nouvelle technique de growth hacking, vous obtenez généralement des résultats instantanés. Cela vous motive à essayer de nouvelles choses et à trouver de meilleures façons de développer votre entreprise.
Les inconvénients du Growth Hacking
Il est axé sur le court terme
Le Growth Hacking augmente vos ventes, sur le court terme, ce qui convient à certaines entreprises, mais peut s’avérer problématique pour d’autres. Elles ne créent pas de stratégie à long terme pour maintenir la croissance de votre entreprise.
Elles peuvent être contraires à l’éthique
Certaines entreprises entreprennent des démarches contraires à l’éthique pour obtenir plus de clients, ce qui peut nuire à votre entreprise à long terme.
En bref, le Growth Hacking est un bon moyen pour booster vos ventes à court terme.
